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然而她在未能解读凯尔的微表情准确含义的情况下，贸然报价，此举令她每年损失掉四万五千美元。之多，这也就能够解释为什么当我们在进行大量的思考工作以及进行一场长时间的重要谈判的时后会感觉到非常累。 所以我们需要能量，我们需要休息，需要有时间和同事聊天，讨论我们刚刚所看到的、听到的以及感知到的信息。对于这类事情，我的建议是，你要接纳你的感觉，即使你无法证实。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视，同时也略感不安。然而正是最后的8个要 点才可能是你之前真正没有想到过的。 这时候你需要坚持思考，直到自己最终真的想出20条为止。这个时候你可以说：“我们能暂时搁置这个问题吗。 ”每当我说这句话的时候，我往往会配合肢体语言一一我的手势让人感觉仿佛我真的把这个问题像一个实物一样拿起来然后从桌面上移开了。141保罗里维尔831116代，1734-1818〕，银匠，爱国者。 美国独立战争期间，他在莱克星顿和康科德战役爆发前连夜通报了英军即将来袭的消息。 151莱克星顿战役爆发前夜。 161据说，里维尔托朋友在河对岸的教堂上挂灯笼发信号，他看到后再骑马传播。《当机立断 提升决策质量的37条思考方法》，史蒂芬口.罗宾 斯(从6油60。 ‘尺0此103〕，3013006故“6出版社2004年出版。而为了营造第一印象，我们需要尽我们所能，需要确保所有能做的工作都已经做到位。”我很担心，“火山灰是否会持续笼罩欧洲空域很多年。 ” 我承认，那时的我不是特别理智。 而且，我当时正在面对那个弱小的自我，逻辑并不严密。 “我们什么时候才能再次见到我的家人和朋友呢。
如果有人皱了一下眉，意味着什么。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。一次接一次地投递出你的简历。这样你就发出一种潜意识的信息：我一点也不怕踏入谈判对手的领地。 如果你不希望传达这样的信息，那就站得稍微远一点，这样就不会像你站得近时那样拉大身高差距了。 拍拍肩膀，还可以用以宽慰别人，意思是“别担心啦，我会处理好一切，为你争取到最好的报价”。请问我们需要从哪里寻找到我们所需要的信息，以便进一步开展工作。 以‘‘是”为标签的提问 一个以“是”为标签的提问，往往会表现为一种陈述，这种陈述的目的在于博得对方的同意（这往往是很有可能的），或者让对方直接表达他们的意见分歧。 以“是”为标签的提问其目的是为了鼓励对方同意你，并拉近彼此的距离。 当你提出以“是”为标签的提问时，很明显，你是在希望对方回答“是”这一答案的，尽管对方也并不一定会回答“是”，但是更多的情况下，他们的内心已经对此给出了肯定回答，甚至可能还会点头表现出来。 如果你要做出以“是”为标签的提问，那么一定要确保大多数人在这种情境下都会给出肯定答案。 肯定的答案往往会为谈判营造一个积极乐观的氛围。 以“是”为标签的提问的范例： 今天真是非常棒的一天，对不对。 我们已经取得了相当大的进展，不是吗。做好你自己的事。所以不妨让我们开门见山。”几乎百分之九十五的学员都表示他们能够分辨出来。我记得我有一个叫作迈克的朋友曾经说过：“我这份工作没有任何前景可言，可我还有长期抵押贷款要去还呢。 我陷在当前的工作之中无法自拔、无处可去。
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