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，此时，我的语气和他毫无二致。 这就激发了触发器：“他和我一样。三个选项中的第一个是高价选项，其目的是锚定；所以相比之下第二个选项听起来就要低得多了一一这是对比原理；而第三个选项则看起来太过便宜，给人便宜没好货的印象。 永远不要接受对方的第一个报价 如果你接受了对方的第一次定价，那么只能说明你是个糟糕的谈判者。 因为这样做在当时和随后尤其是谈判者进行隔夜思考之后就会给对方形成一种感觉：他们应该反悔，获得更大的让步，甚至可以废除交易协约。 如果你接受了对方做出的第一个报价，那么就会造成一个问题：对方离开会场的时候会觉得他们当初还应该把价格再标高一点儿的。所以对我来说，见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治，在去见美国总统的前一天晚上，你知道我在想什么吗。好警察的行为目的在于与坏警察的形象形成鲜明的对比，这样嫌疑犯会卸下内心的防卫，因为坏警察的严厉和苛刻会使嫌疑人感到恐惧。这张表格只需要10分钟的时间就可以完成，而且我发现测得的结果出乎意料准确。你可能会问：“为什么会这样呢。 ”原因很简单，你太忙了，根本没时间好好听别人讲话。 你每天忙得脚不沾地，因此倾听变成了一件极为不方便的事情。比如研发了脊髓灰质炎疫苗的医学研究者乔纳斯索尔克000335&10博士，他对脊髓灰质炎疫苗进行了七年多的研究，并且进行了当时最精细的药效试验。
相反，她应该这样说：“我获得了一个工作。毕竟，与我们在最近的一段时间里越来越多地使用即时快速的电子邮件相比，我们曾经在过去的几十年时间里花费更多的时间与人们进行面对面交谈、打电话沟通以及写信沟通。非理性的方式多种多样，但谁也逃不掉。什么叫‘敢于穿出自己的颜色。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。都是一个接一个的大坡，都是漫长的距离，都要有情感力量的支持。陷入僵局时的潜意识信息 前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议，诸如“圆满完成这场谈判，结果会让双方皆大欢喜”。在我们这本书里，我并不打算过多讨论利用别人的问题；我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。
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