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与其关心毫无意义的成败，倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施，这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见，为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。我丈夫伯纳德斯特别善于保持本心。这样你就等于事先通知他不应贸然地提出要求。 成交后的行为 握手这种象征性的非语言类身体语言意味着，“是的，我们成交了”。 但是握手是否真有这个意思呢。你应该找到他们的经理，或者看起来好像有权力决定打折的那个人。真的吗。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。如果在进行谈判之前没有了解到所有的信息，那么他们会感到不舒服。 他们可能不会喜欢谈判中的冲突，但是他们必须学会如何处理冲突，只有这样才能让双方达成一个理智的谈判结局。 敏感型的人 敏感型的人往往希望确认每一个人都与自己能够达成一致，并想要帮助别人解决问题。四大成员当中的每一位都认为自己无所不能，而你的促变者们拥有更广阔的视野。但我不相信他们。
所以我今天就想和和气气。“让我把您引见给我们的董事长……” 请牢记： 在有些民族的文化中，时间是非常重要的一一在有些国家，比如德国，如果你不准时的话，谈判就会有被取消的风险。同样，在梦想家或思想者发言时，船长也不想让它们当中的另一位保持缄默。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了，都说好了要咬定报价不松口的。尤其是那些细微的小事，当然也包括一些你帮助别人取得成功的大事。 有些人是比较“忘恩负义”的，即便别人真的帮助他们谈成了一旦大生意或者抓住了一个大客户，他们也不会因此而说别人的好话。与你掉头回家检查自己是否关掉烤箱所不同的是，这一原始恐惧正在推动一个价值巨大的行业。否则，别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力，从而彻底丧失说服能力。然后我会问这些人，你们认为如果想要给一个冲突确定等级，你需要做哪些事呢。持续不断地提高你的守望者技能将为你带来你想要的实质性转变，无论对你的工作还是对你的生活来说都是如此。原告律师理查德和辩护律师凯文互相厌恶。 空气中弥漫着紧张的气氛，他们想抓住一切机会攻击对方。
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